pk10官网开奖结果查询:“嚴選模式”是繼淘寶、京東之后的第三條道路?

   日期:2017-11-09     來源:億歐    評論:0    
核心提示:在新消費的時代背景下,“嚴選模式”面對的是新消費人群,以符合他們消費觀的方式,通過深入上游供應鏈,實現工廠直供,提供最優性價比,強調原創和設計,追求簡約,追求精品,倡導環保,倡導生活美學,最大限度滿足新消費族群的需求。
       網易嚴選從零售上來說,其實并不新鮮。美國的會員制零售商Costco,在日本有無印良品,歐洲的宜家家居,還有最近這三年風起云涌的“名創優品”。些都是比較成功的線下零售案例,是因為現代人們不再滿足于只追求低價或單純的對品牌趨之若鶩,而是開始更看重商品自身品質和但又價格不是那么貴。



北京赛车开奖记录 www.ioiwnd.tw 就如丁磊所說“由于中產階級形成獨立消費觀、科技進步提高消費者參與感、制造業升級等因素,形成了目前的新消費時代。消費群體正在經歷一場演變。以前,大家追求怎么能買得到,現在大家追求怎么買的更好、更有品。”

中國人收入越來越高,之前逛淘寶的,現在嫌棄低價雜牌貨品質沒保證。但是去京東,又發現品牌的商品價格太貴了。消費者或許應該還有第三種選擇,高性價比的“嚴選模式”,品質有保證,但價格又不太貴!

為什么說“嚴選模式”是繼淘寶、京東之后電商的第三條道路,因為淘寶平臺模式是品類導向型,長尾無數商家,雜牌,惡性競爭下主打低價吸引用戶,造成直接影響就是雖然商品類豐富但商品質量良莠不齊,購物選擇多但購物時間成本高,購物過程繁瑣;京東是品牌導向型,以自營為主,主推知名品牌商品,過度依賴大品牌的副作用就是品牌溢價居高不下,消費者被迫付出高昂價格。

雖然中國消費者的收入在快速上漲,但購買力因為房價等原因受到約束。在兩條路已經清晰的時候,網易嚴選進入的時間很晚,但是恰逢許多消費者走了很多彎路以后已經在岔口思考,有沒有一種情況,質量是有保障,但價格又不貴的電商?“嚴選模式”就很好的平衡了二者。

網易嚴選的模式,有別于大平臺淘寶、天貓,也不同于渠道品牌匯集的京東、蘇寧。阿里和京東定位是一個渠道平臺公司,有什么商品賣什么商品,網易嚴選雖然也是電商銷售渠道,但實際上是要介入到上游供應鏈的產品設計和生產的。

阿里和京東模式,都是強調豐富的選擇,無論是品牌數量上,還是SKU數量上,單一品類可能就有數萬個SKU。而網易嚴選的SKU則是精選模式,可能只有四五百種。雖然東哥也有看到阿里和京東都有在模仿學習,但這個很難,不是模式上很難學,而是基因上很難。深入供應鏈的精選模式,這是一個慢生意,而不是快生意。

在新消費的時代背景下,“嚴選模式”面對的是新消費人群,以符合他們消費觀的方式,通過深入上游供應鏈,實現工廠直供,提供最優性價比,強調原創和設計,追求簡約,追求精品,倡導環保,倡導生活美學,最大限度滿足新消費族群的需求。

消費升級的兩種趨勢,要么貴,要么高性價比

兩個月前一知名投資人朋友向東哥重點推薦一本書,由波士頓咨詢公司合伙人,消費者和零售部主任邁克爾?西爾弗斯坦寫的《奢華正在流行》,專門系統性研究消費升級趨勢的書籍,其中介紹了兩種消費升級的趨勢規律。

一種是有關精神消費相關的產品服務價格會上漲,比如奢侈品、文化興趣愛好類的,茅臺酒的價格不斷上漲,喝的不是酒,喝的是裝逼的精神需求。

一種是有關功能性消費的產品服務價格會下跌,比如汽車、手機。比如日本、韓國車,在美國市場打敗了福特、通用等本土品牌,靠的就是經濟耐用。

當然在同一類產品當中,蘋果比國產手機品牌貴一倍,并不是產品本身比國產的小米、OPPO、華為好一倍,而是精神上的賦予消費者的價值。

而在中國人均GDP這兩年就會突破1萬美金,逐步進入到發達國家行列,丁磊提及的新消費已經成為一個普遍的事實。有以下比較典型的特征!

1、注重理性消費:過往那種充大款傍名牌,節衣縮食兩個月就為高價買一只名牌包包的浮夸型非理性購物行為,正在被講究商品內在價值,不盲目跟風的新型購物觀念所替代

2、注重自我價值:越來越多的消費者正把其購物喜好與個人風格相對應,追求消費過程的自我實現。“合乎我品味的就是最好的”成為一種新時尚。悅己主義正在興起,越來越多的消費者為自己而消費,這種自我意識的增強在80后85后新生代消費群體中表現的尤為明顯

3、注重簡單時效:高節奏生活下的消費行為更加注重時間的有效利用。淘的場景雖然商品繁多,但品質良莠不齊,購物路徑復雜,耗費大量精力。新消費追求時間成本的最優化,精品展示,簡單購物,放心購物。這種現象在線下實體門店同樣表現的十分明顯,大型賣場正讓位于小區門口的便利店,購物時間成本的節省成為新消費時代的重要述求。

4、注重生活美學:購物不再僅僅是為了吃飽穿暖,人們追求更健康的食品,更有情調的設計,更美觀的外形。宜家風的興起和線下各大購物中心的精美專賣店,代表的是新消費群體對居家生活美的關注,顧客尋找有美感的生活襯托,有品位的日常起居。

5、注重環保健康:?;さ厙?,減少碳排放,身體力行地降低污染,正成為新消費人群的價值觀和購物主張。過度包裝行為被擯棄,資源浪費不僅為法律所禁止,也受到消費者的譴責與鄙視。

誰有機會成就中國版的線上無印良品?

無印良品母公司株式會社良品2016財年財報,數據顯示,良品計劃全年營收3332.8億日元(約合209.7億元人民幣),較2015財年上漲8.4%。其利潤為382.8億日元(約合24.08億元人民幣),年增長率為11.1%。

其實在2014財年和2015財年業績更好,營收實現了18.0%及18.2%的同比增長。2015財年時,良品計劃的年利潤增長率高達44%。截至2016財年末,良品計劃旗下各品牌共在全球范圍內開出了870家店鋪,其中日本國內452家,無印良品門店數821家。

中國是世界工廠,無論是無印良品、宜家家居、還是Costco的商品本來大多數就來自中國的制造工廠。中國有好的工廠,但缺乏一個好的渠道營銷銷售這些商品。阿里最早推過“中國質造”頻道,但最終不了了之,轉而現在做了“淘寶心選”,京東一直都有精選的“自有品牌”業務部門,一直也不受重視,因為用戶似乎更加偏愛有品牌的,而得不到流量資源扶持。

這背后反射出中國零售制造業有個現象,那就是好的產品不一定意味著好的銷量。比如臺灣在現代制造業方面也領先全球,現在世界上最好的手機——iPhone,生產中三個最核心的環節都是由臺灣企業完成的,CPU是由臺積電制造的,攝像頭是由臺灣大立光電制造的,而組裝則是由臺灣鴻海集團完成的。這說明臺灣有足夠優秀的生產工藝,有足夠的匠心、耐心來做出好產品。但是,很多臺企嘗試來“走電商”,最后發現大陸電商很難做,賺不到錢。大家都很迷茫,不知道下一步怎么走,也想不通為什么自己的東西這么好卻賣不動。

道理其實很簡單,各有所長,好的工廠往往能制造出好的產品,但賣貨完全是另外一回事。先不說運營、品牌營銷的事情,光流量成本就高的嚇人。網易嚴選在做的事情就是幫助制造商包裝品牌,網易嚴選的合作商可以免除后顧之憂,只做自己擅長的領域。

丁磊秉承的是“在嚴選模式里面,企業只需要專注生產問題,其它推廣、銷售、售后全部交給嚴選,這相當于是在給自己更多空間去做創新,去做差異化升級。有部分制造商在信息化上有一些不足,網易也會通過自己的互聯網技術,譬如大數據、信息采集技術等,盡量幫助他們更好地感知市場,優化生產,提高效率。”

網易嚴選,有錢有流量更有堅持品質的耐心

無印良品模式很簡單,但要做中國的無印良品并不是一件容易的事情,不只是要有錢有流量,還需要專業供應鏈、設計團隊,足夠的耐心。這也是為什么說網易嚴選或許是最有機會的一家!

深入上游供應鏈,網易嚴選的供應方式是每款商品都直接從生產環節一站式送達消費者,去除中間環節意味著流通費用的節省,商品價值能最充分的體現,達到供銷雙方利益的最大化。但為此網易需要承擔更多的庫存風險,也要具備對生產領域更加專業的技能和更為嚴格的品質把控。

強調原創和設計,嚴選的設計團隊根據目標用戶的需求,從圖紙討論,款型研發,到加工細節的流程把控,全程參與每一個環節,確保商品款式是目標用戶所需,這個環節給追求獨立精神的新消費群體帶來了安全感。

追求簡約和精品,網易嚴選的產品基于團隊對大數據的用戶行為分析,再到設計師的方案打磨,運營團隊的顧客測試反饋,市場團隊的競品分析,買手團隊的成本評估和廠家出樣……十幾道流程把控。

這三件事做成的結果就是消費者并不覺得在網易嚴選購物是在買線下的品牌,而是牢牢的記住了網易嚴選的招牌,網易嚴選從2016年4月上線至今,引起了行業的巨大關注,在網易嚴選獲得成功之后,類似的“嚴選模式”電商紛紛出現,比如阿里巴巴啟動了淘寶心選、小米上線了米家有品,蜜芽寶貝也有了“兔頭媽媽甄選”,很多創業公司也在推出類似的項目,甚至在電商以外的行業,也紛紛被效仿,各行各業的“嚴選模式”已經在涌現。

 

嚴選模式是繼阿里、京東之后的電商第三條道,但很難學。有錢有流量的大平臺沒耐心,有耐心有專業的創業公司沒錢沒流量。

 
標簽: 嚴選 零售 模式
 
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